Wind Tre, Bussolotti: «Il wholesale diventa una piattaforma di servizi»

OpNet guida l’evoluzione del settore tra digitalizzazione, flessibilità e nuovi mercati

Nel mercato delle telecomunicazioni, infrastrutture efficienti non bastano più: la competitività dipende anche dalla capacità di integrare nei processi dei clienti, semplificare la gestione e accelerare lo sviluppo di nuove offerte. Il modello wholesale, di rivendita all’ingrosso, evolve così da mera fornitura a piattaforma abilitante di servizi. Ne parliamo con Roberto Bussolotti, Wholesale Director del Gruppo Wind Tre, sul ruolo di OpNet e sulle prospettive del settore.

Dove si crea oggi valore nel mercato delle telecomunicazioni?

La rete resta fondamentale, ma il valore nasce sempre più dalla capacità di trasformare l’infrastruttura in un servizio accessibile, integrabile e scalabile. A copertura e prestazioni si affiancano velocità di attivazione, automazione e interoperabilità. La connettività deve integrarsi rapidamente nell’offerta dei clienti wholesale, senza complessità operative sproporzionate.

Quale ruolo assume il wholesale nella strategia del Gruppo Wind Tre?

È una leva strategica per valorizzare gli asset del Gruppo e metterli al servizio di un mercato più ampio. La collaborazione con operatori, multiutility e aziende di altri settori richiede soluzioni flessibili, capaci di rispondere a differenti obiettivi di business. Il wholesale permette ai partner di ampliare la propria offerta, concentrandosi sulla relazione con il cliente.

Perché il wholesale evolve verso una logica di piattaforma?

Perché i clienti non chiedono soltanto connettività, ma strumenti per integrarla nei propri sistemi e gestirla lungo tutto il suo ciclo di vita. Cloud, SaaS e API consentono di standardizzare i processi, automatizzare le interazioni e ridurre gli interventi manuali. L’obiettivo è accelerare il lancio dei servizi, riducendo tempi e complessità operative.

Qual è il contributo di OpNet a questa strategia?

OpNet è la Company specializzata del Gruppo Wind Tre per il mercato wholesale. Offre soluzioni fixed e mobile a operatori e partner per esigenze differenti, coniugando solidità infrastrutturale e flessibilità. L’approccio si basa su neutralità, trasparenza e pari accesso alle risorse disponibili, per consentire ai partner di integrare la connettività in offerte distintive.

Come contribuisce WholeBox alla digitalizzazione del wholesale?

WholeBox è la piattaforma che concretizza la logica di ecosistema digitale cloud-native, SaaS e API-driven per sviluppare e gestire offerte mobili. Costituisce, perciò, uno dei pilastri portanti della strategia. Integra funzionalità come SIM ed eSIM, CRM, portabilità, e-commerce, self-care, identificazione digitale e pagamenti. Supporta tutti i modelli di MVNO, dal più semplice al più infrastrutturato, offrendo diversi livelli di autonomia operativa. I partner possono così scegliere la soluzione più adatta senza costruire ogni componente da zero, accelerando il lancio delle offerte.

Quali opportunità si aprono per multiutility e aziende di altri settori?

Un wholesale più digitale e semplice può facilitare l’ingresso nel mercato di nuovi soggetti, dalle aziende della mobilità a quelle finanziarie, assicurative e della distribuzione. Una multiutility, per esempio, può affiancare la connettività ai servizi energetici. La sostenibilità dipende dal singolo modello di business, ma ridurre le barriere tecnologiche e operative consente alle aziende di concentrarsi sulla differenziazione dell’offerta e sull’esperienza del cliente. In questo contesto, il supporto di OpNet ai player provenienti da mercati adiacenti è fondamentale, poiché consente di orientarsi con maggiore efficacia nelle peculiarità e negli obblighi normativi che caratterizzano il settore delle telecomunicazioni.

Quali saranno i prossimi sviluppi dell’ecosistema fixed e mobile di OpNet?

Puntiamo a integrare sempre più infrastrutture, piattaforme digitali e automazione, valorizzando il portafoglio fixed e mobile e ampliando le collaborazioni con operatori e aziende di altri settori. Standardizzazione e interoperabilità saranno centrali per guadagnare efficienza e personalizzazione. Il wholesale sarà deciso sempre più dalla capacità di abilitare nuove offerte: OpNet vuole trasformare gli asset tecnologici e industriali in opportunità concrete per i partner.

Tutti i dati e le informazioni contenuti nel presente focus sono stati forniti dal cliente, che ne garantisce la correttezza e veridicità, a soli fini informativi.

Fonte: MF Focus – Milano Finanza