Cosa sono e come funzionano le strade intelligenti

OpNet continua ad abilitare gli operatori con la forza della rete Wind Tre

15 Dic 2025

A un anno dal lancio della business unit rivolta ai clienti all’ingrosso, Roberto Bussolotti, Wholesale Director del Gruppo WindTre, racconta le sfide e le prospettive ma anche le opportunità che scardinano un modello “tutti contro tutti”.

La crescita del Paese passa dalla capacità di connettere persone, imprese e territori, un compito che chiama in causa operatori di telecomunicazioni, multiutility e realtà cross-industry. La possibilità per numerosi attori di accedere in forma paritaria e non discriminatoria a reti performanti sviluppate da operatori puri che si dedicano esclusivamente a questo compito ha di fatto cambiato lo scenario grazie al modello wholesale only, trainato anche dal contesto normativo a livello continentale.

Nel 2018, ai fini dell’aggiornamento della normativa Ue in materia di telecomunicazioni, veniva introdotto il nuovo Codice europeo delle comunicazioni elettroniche, che puntava a stimolare gli investimenti in reti ad altissima capacità in tutta l’UE, anche nelle aree remote e rurali.

Rientrava, ai fini di quest’obiettivo, anche una regolamentazione favorevole allo sviluppo del wholesale only, attraverso “un trattamento normativo più snello, giustificato – come specificava la stessa Commissione – dal potenziale dei modelli “wholesale-only” di rafforzare la concorrenza al dettaglio, a vantaggio dei consumatori. Questo regime normativo specifico per gli operatori “wholesale-only” supporta modelli di business che, in particolare nelle aree meno densamente popolate, garantiscono la concorrenza basata sui servizi qualora le opportunità commerciali per le reti parallele siano deboli”.

I pure access seekers, invece, quindi gli operatori non ancora in grado di implementare reti proprie o di partecipare a coinvestimenti, avrebbero potuto continuare a fornire servizi competitivi, sfruttando gradualmente le capacità delle nuove reti, raggiungendo “un maggior numero di utenti finali, precedentemente inaccessibili a causa di colli di bottiglia tecnici o economici”.

La vendita di connettività e servizi ad operatori e multiutility che a loro volta vendono ad altri clienti (siano essi consumer/business) stimola numerose dinamiche positive, soprattutto sul fronte della competitività, derivante per questi soggetti dalla possibilità di concentrarsi sulla crescita del valore perché gli impegni e i costi nel potenziamento e nella manutenzione, nell’innovazione costante dell’infrastruttura sono deputati ad altri.

Inoltre, in un mondo dove il business dei servizi retail è sempre più aggressivo, l’impegno sul fronte infrastrutturale porta i grandi operatori ad attuare ragionamenti diversi, di più ampio respiro, fino a siglare joint venture che sarebbero impensabili nell’ambito della competizione della vendita al dettaglio.

Un’integrazione ad hoc

In questo scenario, un anno fa, il Gruppo Wind Tre annunciava l’acquisizione di OpNet, un investimento volto “a garantire continuità operativa e a valorizzare il modello dinamico e le competenze specialistiche che da sempre hanno contraddistinto OpNet nel mercato Wholesale”. La società lavorava infatti, con un portafoglio di soluzioni di connettività fixed & mobile, infrastrutture dedicate e modelli di gestione in evoluzione, per accompagnare la digitalizzazione di numerosi operatori di telecomunicazioni, multiutility e realtà cross-industry.

Un impegno che continua e si rafforza nel ruolo di Wholesale Company del Gruppo Wind Tre, offrendo ai clienti l’accesso a un’infrastruttura tecnologicamente avanzata, la Top Quality Network Mobile e la rete 5G di Wind Tre.

L’integrazione di OpNet rientra nell’ambito di una scelta strategica industriale, che vede nel canale wholesale un braccio operativo in grado di valorizzare a pieno l’infrastruttura e di ottimizzare gli investimenti di rete, ampliandone l’utilizzo attraverso una pluralità di operatori e servizi.

Wind Tre, agli inizi del 2024, aveva deciso di creare la Business Unit Wholesale andando oltre la vendita di piccole tratte di connettività e l’abilitazione di pochi MVNO già esistenti, per un focus più deciso sulle capability di una rete che copre il 99,7% della popolazione in 4G e il 97% in 5G.

Come spiega a Wired, Roberto Bussolotti, Wholesale Director del Gruppo Wind Tre, l’acquisizione di OpNet è avvenuta in un momento in cui la creazione dell’organizzazione, della struttura, dei processi della Business Unit dedicata era già in corso, traducendosi in una grande opportunità per valorizzare il core business del player acquisito, ovvero l’offerta di soluzioni di connettività in tecnologia Fwa e Microwave in modalità wholesale.

A un anno di distanza, Bussolotti conferma la natura vantaggiosa dell’operazione che porta, in casa del Gruppo Wind Tre, “un brand che resta distinto nel mercato, perché è fondamentale avere una netta separazione dal mondo retail destinato al cliente finale (il marchio originario di Opnet mantiene anche la sua riconoscibilità pur integrando elementi distintivi di Wind Tre, ndr). L’altro vantaggio sono le competenze trasversali delle persone di OpNet, abituate a ingegnerizzare,installare, gestire, manutenere quei prodotti che volevamo aggiungere alla nostra offerta iniziale e a costruire un posizionamento riconosciuto in ambito wholesale. Infine, lo spettro che OpNet ci ha portato in dote in un momento in cui il consumo dei dati e la richiesta di connettività crescono a dismisura di giorno in giorno. Opnet aveva il suo spettro ma anche la sua rete; dal momento dell’acquisizione è stato avviato un processo di integrazione, , che mira a garantire a tutta la Customer Base ospitata dalla rete di OpNet di beneficiare delle prestazioni della più performante Top Quality Network di Wind Tre”.

OpNet è parte del Gruppo ma nessun punto di contatto è consentito tra la realtà wholesale e il mondo retail, all’insegna di una specializzazione verticale operativa ed organizzativa necessaria per garantire assoluta trasparenza nei rapporti con i clienti operatori, assenza di conflitti di interesse parallelamente alla neutralità nell’accesso alla rete.

Un nuovo paradigma

Offrendo infrastruttura, competenze verticali e servizi a operatori telco di prossimità, nazionali e multiutility, OpNet abilita clienti che nel mercato retail si configurano come competitor di Wind Tre, ma, per Bussolotti, si tratta di una grande opportunità che sfugge alle dinamiche competitive spinte del mercato delle telecomunicazioni.

“ In un contesto del “tutti contro tutti”, in cui i grandi content provider offrono servizi poggiandosi su una rete che non contribuiscono a costruire, e in cui gli investimenti ricadono completamente sull’operatore infrastrutturato al fine di mantenerla e dimensionarla per garantire la quantità e qualità di traffico richiesta dagli utenti, dirigo una Business Unit che va sul mercato e mette a disposizione una tra le infrastrutture di nuova generazione, basata sul 5G Standalone, più potenti d’Italia in termini di copertura. Facciamo accordi non solo con i piccoli operatori regionali che non possono costruire un’infrastruttura simile ma con i grandi per stringere accordi strategici di copertura significativi. Nel mondo wholesale non vige il “tutti contro tutti”, gli investimenti infrastrutturali vengono monetizzati grazie al fatto che la rete viene messa a disposizione potenzialmente dell’ecosistema intero.

Da ricordare, in questa logica, la joint venture paritetica tra Iliad e Wind Tre (capitale detenuto al 50% dai due soci) con il varo nel 2023 di Zefiro Net, società con la quale i due operatori lavorano sinergicamente per accelerare la diffusione delle reti di telefonia mobile, incluse quelle 5G, rendendo disponibili servizi a banda ultralarga nelle aree rurali e meno densamente abitate del Paese.

Presente e futuro

Se in ambito retail si compete fino all’ultima offerta, sul fronte wholesale si aprono importanti margini di collaborazione. Con gli operatori di prossimità, il discorso si amplia: “Ci stiamo dotando di una piattaforma cloud totalmente as a service multi-tenant, che offre tutti i prodotti necessari sia da un punto di vista IT che di Core Network. Ai piccoli operatori mettiamo a disposizione l’infrastruttura in maniera trasparente, neutrale, con la qualità della rete Wind Tre, ma anche i sistemi per il mobile in qualità as a service. Facciamo quindi da enabler, da abilitatore dell’ecosistema, consentendo ai clienti di utilizzare strumenti per cui diversamente dovrebbero investire al fine di operare un business che non è quello core. Poi, progressivamente, volendo, alcuni dei nostri sistemi potrebbero essere sostituiti da quelli proprietari del cliente per favorire una customer experience completamente controllata ed ottimizzabile agevolmente”.

Un esempio recentissimo chiama in causa un un fornitore di luce e gas di caratura nazionale sbarcato nel mercato della telefonia mobile come operatore mobile virtuale su rete mobile WIND TRE.

“Sono live da ormai circa due mesi sulla nostra rete e rappresentano un esempio che aiuta a tradurre la nostra proposizione nel mercato wholesale. Sono un operatore che vuole indirizzare la loro attuale customer base offrendo questo ulteriore servizio, senza puntare ad altre scale. A metà dicembre andrà live un ulteriore operatore regionale. Siamo in fase di discussioni avanzate con un altro operatore a livello nazionale e con un player di ambito tecnologico che vuole espandere il suo business sul mobile sempre a livello nazionale.

La determinazione avuta dal Team ci porta a chiudere il 2025 con diverse categorie di prodotti che offriamo sul mercato wholesale (infrastruttura, fibra, 5G, Mobile, soluzioni NaaS e Network APIs, piattaforme evolute e interfacce tecnologiche nate per ottimizzare il customer Journey e la Customer experience dell’operatore retail e del cliente finale). Indirizziamo clienti grandi e piccoli allo stesso modo, non c’è distinzione, ponendoci come enabler di entrambi. I piccoli hanno poco volume ma godono di caratteristiche molto importanti di cui abbiamo chiaro il valore in termini di potenzialità di business, la penetrazione locale, la fidelizzazione dei clienti e la capillarità”.

Dopo oltre un anno dall’acquisizione, grazie all’interpretazione “WholeCo” del Gruppo, OpNet è riuscita ad implementare soluzioni che abilitano l’ecosistema telco, accelerando il go-to-market degli attori di settore, attraverso un’offerta cross-tecnologia e fondata su una piattaforma tech flessibile, che consente la massima customizzazione in relazione alle diverse esigenze di business degli operatori locali. Ma le sfide di OpNet non finiscono qui e in prospettiva si guarda, conclude Bussolotti, “alla monetizzazione delle Network APIs, alla crescita delle soluzioni NaaS, allIOT e all’API exposure, un tema quest’ultimo molto sentito nel mondo fintech, sul quale è indispensabile agire congiuntamente agli altri operatori”.